第302节
??那就是没有未来！ ??“咕噜，咕噜～” ??伍海军吞吞口水，脸色煞白。 ??的确按他说的，降价不但会没钱投入研发，还会压缩采购的成本和品质，然后爆发质量问题，导致品牌贬值，不得不继续降价，陷入恐怖的恶性循环。 ??“只靠低价打天下，只能强一时，不能强一世，只能强足下，不能强长足。” ??陆飞笑眯眯道：“伍总赞成，还是反对？” ??刘镪东憋住笑，哪有这么问的，杀人，还要诛心！ ??伍海军嘴角抽搐，就像被神医确诊离死不远的病人，心慌意乱，陆老爷，救我！ ??我佛慈悲，佛只救有（自）缘（己）人。 ??陆飞故作深沉，一言不发。 ??“陆总，如果我同意上车呢？” ??伍海军纠结半天，态度变弱。 ??“那么逻辑、飞购就会大力扶持。” ??陆飞娓娓道出逻辑能给神舟带来全新的营销、渠道和服务体系，把神舟培养成逻辑的代工厂，甚至子品牌。 ??给洋品牌当狗是当，那不如给我当狗！ ??“子品牌？！” ??伍海军没有感觉到侮辱，恰恰相反，简直是莫大的荣幸。 ??神舟的形象因为低价品控差，饱受负面争议，假如能和逻辑绑在一起，影响力和品牌价值，直接上好几个档次。 ??“伍总，还有。”陆飞笑道。 ??“还有？”伍海军心跳加速，血液沸腾。 ??陆飞点点头，彩礼不只这些。 ??除了纳入晶东自营的生态，东芝笔记本电脑，神舟可以拿到和联翔同等条件的代理权，还给东芝代工…… ??一个接一个，完全击中神舟的痛点。 ??伍海军呆愣着，被馅饼砸得头晕目眩。 ??“还有这次双十一。” ??陆飞一脸轻松，“5％的扣点，我们一分不拿，全部投入对神舟的快递补贴、折扣补贴，甚至额外追加500万补贴…… ??或许政府学校的采购，也不是不可能。” ??他给的实在太多了！ ??伍海军听到这里，已经全身发抖，双腿发软，要不是坐着，已经面朝陆老爷给跪了。 ??“陆总，我需要跟股东们协商一下。” ??“请便。” ??陆飞假装不知道神舟是他绝对控股，无所谓地摆摆手，但把期限限死在2天。 ??“2天？！” ??伍海军有点头晕，单单计算神舟估值、评测神舟从其中的获利，等等，做完这些都要2天，这是不给神舟过多权衡摇摆的机会。 ??“我们的时间非常紧张。” ??陆飞霍地站起来，伸出手：“但有一点可以预见，飞购倾向于和神舟展开浅层合作。” ??“真的吗！” ??伍海军喜上眉梢，连连弯腰道谢。 ??总共就只有你一家，虚空竞争！ ??刘镪东掩饰不住笑意，急忙别过头。 ??陆飞清清嗓子，“咳咳，刘总，我们要立刻替神舟做推广方案。” ??“陆总，你有什么指示？”刘镪东问道。 ??“不要叫低价路线，也不要叫低价电脑，这个名字一听就掉价，要换个高大上的词。” ??陆飞淡淡道：“‘性价比’怎么样？神舟电脑要追求极致性价比，跟用户交个朋友。” ??emm，就让神舟当他的“小米”吧。 ??第298章 你咋不上天呢！ ??喂伍海军吃完饼，出门时他都快吃撑。 ??陆飞把人送出办公室，刘镪东在旁轻声问道： ??“陆总，他会答应吗？” ??“他如果是聪明人，肯定上车，就算是个蠢货，双十一以后，也会想补票上车，还记得申通、天天吗？” ??“记得。” ??刘镪东一经提醒，立刻琢磨出来。 ??当初要入股三通一达一天，天天、申通百般个不乐意，但在双十一、萨斯之后，腆着脸奉上股份。 ??如今的飞购，不但百分百地拥有中通，也拥有圆通的12％、韵达14％、申通13.5％、天天的20％，物流的半壁江山，已在掌中。 ??这个家底，足以支撑双十一的出货量。 ??“但愿伍总能识时务，省得麻烦。” ??陆飞勾起嘴唇，喊来徐磊，三个人在办公室里闭关，给神舟的“极致性价比”定策略。 ??2天里，飞购网就像一台机器，每个齿轮每个链条都在运转，神舟同样没有闲着，紧绷着权衡利弊，终于下了决定。 ??果不出所料，伍海军跪了，交出28％。 ??别看很多，别看他直接持有的只有4.12％，但绝对控股的新天下、至美佳域等间接持有88.62％，合计控股92.73％。 ??少了28％，照样是实际控股人。 ??但陆老爷睁一眼闭一眼并不计较，倒对神舟的估值格外上心。 ??伍海军估出5.66亿rmb，计算很简单粗暴，拿联翔当参照物，联翔去年销售额246亿rmb，市值139.4亿rmb。 ??神舟销售额超过10亿rmb，销量超过20万套，净利润6000多万rmb……笔电市场的份额仅次于ibm和联想，13.6％的市占率。 ??28％，逻辑和飞购就得给1.557亿，飞购出5560万，逻辑出剩下的1个亿。 ??徐磊、刘镪东紧抓住6％的低盈利率，经过半天的讨价还价，双方敲定在1.547亿。 ??因为股权变更登记需要走流程，少则半个月，一般30天，所以还有一份保障合约，防备着神舟吃干抹净，逃票下车。 ??伍海军犹豫道：“陆总，毕竟是股份变更的大事，需要在工商和法律层面确定，签约是不是太……” ??“太仓促？” ??陆飞敲了敲桌面，“我可是个老实人，从不在合同上耍心计，你信我，我信你。” ??说着把东芝笔电的代理合同推过去，“这份你如果不放心，可以带回去验一验，如果不愿意代理，也可以不签。” ??“我怎么会不愿意呢。” ??伍海军立马夺到手里，看了眼律师，“合约细则确实要时间推敲，签约不能不慎重。” ??陆飞笑而不语，又把推广神舟的策划案推了过去，里头甚至涵盖改进的配套体系。 ??“陆总，我、我签，我签！” ??伍海军粗粗翻了几页，气息变粗，毫不犹豫地下笔，写完最后一笔时，整个人飘飘然。 ??陆飞笑道：“这笔钱的用处，我想不用我们在伍总面前饶舌。” ??“陆总放心，这笔钱绝对不私用，我会马上扩建生产线，提高产能，照方案里完善售前售后的服务体系。” ??伍海军信誓旦旦说：“关键加强品控，把好质量这关，突出一个‘性价比’。” ??“性价比是一种战术，是一种核心能力，也是一种价值观，要以性价比为剑，为销量开疆拓土。” ??陆飞说话激情高昂，交换了合同。 ??然后在会议室里，幕布上投影着ppt，刘镪东亲自主持口述，做一次双十一预演，包括售后服务标准、宽带捆绑套餐，都有模版。 ??“陆总，广告代言人方面，男的请周杰仑，我没有意见，七里香、lmusic，还有最近的动感地带，已经证明了他的号召力。” ??伍海军转动下笔，“就是这个待定的女代言人，请谁？是七里香的那位奶茶女神？” ??“这个，我来定。” ??陆飞翘起嘴唇，“我们先打响推广第一枪，这几天神舟就要上天，时不我待。” ??…… ??10月15日，清晨时分。 ??客厅的电视早早地打开，频道锁定在央妈台。画面里，播放着神舟五号的准备阶段。 ??高媛媛穿着宽大的白衬衫，露出两条纤细的大长腿，在厨房里翻箱倒柜，生火做饭。 ??“媛媛，哪条是我的毛巾？” ??浴室里传出陆飞的声音，屋内布局与华清嘉园完全不同，是高媛媛在和平新城的小窝。 ??昨晚两人正聊着代言人，聊着聊着，从公司聊到家里，从桌上聊到床上，从公事聊成私事，然后一发不可收拾，于是二发、三发…… ??没有枪，没有炮，陆老爷给你造。 ??陆老爷可是神枪手，每一颗子弹消灭…… ??“黄色，全新的。” ??高媛媛秀了一把不咋滴厨艺，吐司涂果酱，配上煎鸡蛋和热牛奶。