第137节

    ??如果是刚入职场的人，可能真的会被小章总的豪车、名表还有话里话外表露出的壕气给震慑。

    ??但路楠不是， 且不说她后来自己也算小有积蓄， 就是现在，她负责一个城市的进销存， 谈生意也是五十万起步的好么？

    ??虽然只见过两三次面， 路楠却已经差不多摸透了小章总的性格。

    ??可能是因为他的亲哥章总过于强势和能干，对面这位二十七八的年轻人其实并不是十分精明的，且在事业方面也没什么雄心壮志。甚至于他自己都清楚， 他哥让他管着的这一摊子酒水买卖就是给他找点正事干， 能卖得出去挺好， 卖不出去就自用的。

    ??抱着这种心态，小章总无所谓地说：“可是我听刘阳说，今年上半年华安市办给我们四方建筑的费用额度有限。这么大的活动，恐怕不好叫我们全贴吧？”

    ??路楠现在不确定，他知不知道费用告罄的猫腻，但显然直接和对方挑明刘阳贪污并不是一个好主意。

    ??“怎么会是全贴呢？关于高尔夫赛事赞助，我们源川之前有过先例，或者我可以先大致说给小章总你听一听。”路楠是做过功课的，“与一般小型品鉴会等活动不同，赞助高尔夫赛事除了餐费和饮用酒之外，另有赠酒额度，以及最重要的一笔费用：大型活动杂费。”譬如说，上次飞翔的大型品鉴会，走的也是这个费用项目。

    ??小章总点点头，示意路楠继续往下说——他总不好说，他对这些名目不同的费用其实一点都不了解吧？虽然经销合同上好像是有写这些，但是合同那么好几页，谁去一条一条逐字逐句地看啊。

    ??路楠一看他表情就知道他没听懂，于是接着往下解释：“平时我们给经销商按月核报的费用，走的是办事处费用，即整个华安市办每月、每季度、每年份规划的费用，用完即止；而大型活动杂费则是不同活动对应不同品牌部，走品牌部规划费用。公司有规定，高尔夫赛事赞助指定品相必须是经典酒，所以这笔费用是经典酒品牌部划拨的。”

    ??“嗯？”小章总觉得自己好像听懂了。

    ??“也就是说，高尔夫赛事赞助的开支，经典酒品牌部会另外拨款。”

    ??【都说的这么明白了，难道要我直接说：经典酒品牌部有钱！】路楠在心里默默吐槽一句。

    ??要说服这样的人，真不难。

    ??解释清楚依旧会有费用补助并且来源是哪儿之后，路楠切入的角度并不是赞助一场高尔夫赛事能够卖出去多少瓶源川经典酒，而是整个赛事组织筹备、开始结束前前后后所能够结交到的人脉——整个华安市的政、商精英人士，多么‘诱人’的群体。

    ??现在整个华安市大市都在轰轰烈烈地旧城改造，四方建筑在市区颇有关系门路，接了不少工程，但是除了市区之外，还有其他县市呢。别的不说，就说这高尔夫球场所在地、整个华安市经济最发达的乌城，兴建和待建的工地有多少个？

    ??难道小章总的哥哥不想将业务范围再扩展一些？

    ??路楠确信，对方哪怕略微有些草包，也肯定会对这一点感兴趣。

    ??小章总听着听着，就来了兴趣，略微向路楠靠近了些：“路经理的意思是，赞助一场高尔夫赛事，居然还是对我们四方建筑更有利的喽？”

    ??路楠点头：“华安市商业氛围浓厚，商海的人大多都好个面子，打高尔夫球与其说是体育运动，不如说是一个社交和商务洽谈的新方式。整个华安市‘首次赞助’这几个字的影响力有多大，小章总应该比我清楚。不夸张地说，四方建筑要是能够成功赞助一场高尔夫赛事，那么在参与选手中哪怕只提高10％的企业认知度，也是十分划算的。这种精准营销，带来的效果起码是硬广的十倍以上。”

    ??“再者说，正是因为公司有规定，高尔夫赛事的赞助用酒必须是经典酒，优先考虑单一团购渠道的经销商。”路楠笑笑，十分客气矜持地说，“所以我才第一个联系小章总你，看看四方建筑是否有意向。”

    ??言下之意就是：如果你们没意向也没关系，华安市还有好几个做经典酒团购渠道的经销商呢。

    ??这是路楠的真心话。

    ??她确实是想借此事情解决四方建筑被透支的费用问题，但是如果对方不接受这个台阶，那也无所谓。赞助高尔夫赛事的事情，路楠大可以拉着名酒世家来做。想必，转行多年一直想要往儒商方向靠拢的洪立军对此也会挺感兴趣吧。

    ??什么事物，一旦有人争抢，仿佛都会变得更香。

    ??小章总原本靠在椅子上的背不由自主地挺直，他伸手敲了敲桌面，斟酌着问：“这样搞一场活动，一般需要多少钱？”

    ??【稳了。】

    ??“费用的多少与活动规模和现场布置等因素有关，我一时之间也无法提供精准报价。不过小章总，如果贵公司对赞助还挺有意向，那么咱们得抓紧时间和球场谈谈了。”毕竟这种赞助，不是你想搞就能搞的，前前后后需要联系的人和部门还不少。

    ??小章总在椅子上挪动了一下身子，说：“那来都来了？”今天要么去找这边的负责人谈谈？

    ??路楠正有此意。

    ??她去问教练要了球场负责人的联系方式，教练看这对年轻男女也不像是拿人开涮的——主要是小章总的穿着打扮一看就很有钱，路楠的谈吐气质显得很有教养，于是教练给了路楠一个电话号码，是球场经理。

    ??今天这一出也就和陌生拜访差不多了，能拿到球场经理电话也是一个好的开始，她走出几步外便拨通了电话。电话很快被接通，对方听闻路楠的来意，便说可以约个时间，见面详细谈谈。

    ??路楠笑着说：“这可真是巧了，我也是和客户过来打球，两人随口聊起的想法，现在就在练习场呢。不知道是否方便去您办公室坐坐？”

    ??今天是工作日，正巧球场经理还挺空，当即说，他来练习场找路楠他们。

    ??挂了电话，路楠笑着说：“静候……十分钟。”

    ??小章总惊呆了：这效率未免也太高了。

    ??路楠对准备收拾东西跟她一起去的林燕说：“你们接着玩。”

    ??“对，你俩接着玩就是了，我和路经理去谈正事。”小章总随口附和。

    ??刘阳看了路楠一眼，张口欲言。

    ??路楠却只当做没看见她的脸色，同小章总说：“除了联系场地之外，我们还需要联系华安市高尔夫协会，想来小章总应该有认识的人？”她的眼神往对方专业的球杆上转了一圈。

    ??小章总点头：“有的。”

    ??“那就好，以及这种赛事必须与华安市体育局那边打个招呼。如果四方建筑有这方面的人脉关系是最好，没有的话也不要紧，之前市办做过zf赠酒活动，虽然联系起来有点拐弯抹角，但是总能攀上点关系。”

    ??路楠将这种有些难度的事情轻描淡写地说出来，小章总就更震惊了。

    ??他以为他将自己吃惊的神色掩藏得很好，殊不知，在路楠眼里，这位小章总的心思可真是太好猜了。

    ??她觉得一次性把人降服，以后的工作开展才会更为便利，于是接着说：“还有媒体方面，除了电视台和报社之外，网络媒体也不可忽视，还有社交平台的软广推广……当然，这部分的方案，我会让林燕做详尽再给你过目。小章总，你觉得呢？”

    ??你觉得呢？

    ??小章总不自觉地抖了一下身子，点点头：“路、路经理看着办就好。”太可怕了，明明是比我年纪还小的女性，刚才那一刻我却从她身上感受到了只有面对他哥才会有的压力，真的是、太、可、怕、了！

    ??……

    ??由球场经理引荐，路楠和小章总见到了高尔夫球场负责人。

    ??说服对方的经过则更顺利，因为去年年底球场落成以来，这项兼具高雅和艺术的运动在乌城有点水土不服。

    ??在他们找来之前，负责人也在思考怎么更高效地提升本场馆的知名度，甚至已经开始考虑雇写手去当地论坛发帖了（路楠笑：这和后来的网红打卡引流差不多啊）——现在有这样一个机会，既能快速地提升场馆知名度，又不会降低格调。

    ??球场负责人颇为满意地说：“源川经典酒，我知道的，总在央视打广告，名气很大。”

    ??路楠笑着补充了一句：“酒也是真的，很不错，下回我带两瓶给您试试。”她的算盘打得噼里啪啦，送两瓶品鉴酒出去，顺便还可以和对方谈一谈在球场水吧内设专门酒柜的事情——不慌，先难后易，赞助谈成了，还怕酒柜不能进场？

    ??整个谈判过程中，小章总和隐形人差不多，基本作用就是点头、微笑、说没错。

    ??他自己都纳闷了：平时我也不是这么笨嘴拙舌的人，怎么到了这个路楠面前被压制得死死的呢？

    ??事情谈了一半，到了饭点，路楠给林燕发信息，让她带着刘阳去吃饭——刷路楠的会员卡。

    ??路楠和小章总则是同球场负责人边吃边聊，因为两人都要开车，这次倒是没喝酒，但是路楠笑着答应，下次一定带酒过来——【看，这不就有了下次？】

    ??在球场的餐饮区吃过中饭，从高尔夫球场离开的时候，小章总一反刚才抵达时的意气风发，居然有点儿蔫。

    ??在停车场道别，路楠说：“那就这么说定了，明早上我带林主管去四方建筑，咱们再好好研究一下方案的可行性。”

    ??小章总倒是想说‘要不你那边把方案敲定再找我吧’，但是好歹记得他们这边才是真金白银掏钱出来做活动的一方，于是点点头。

    ??他们四人，两辆车，怎么来的就怎么回去，他连提议一起吃晚饭的心都没有了。

    ??回程的时候，林燕一脸敬佩地望着路楠：“路经理，你真的是太厉害了！”

    ??路楠笑笑：“还没敲定呢，这阵子恐怕你要忙的事情还挺不少。昨天发给你的资料都看过了吗？”

    ??林燕的点点头。

    ??于是路楠说：“那么，这次的方案你来做吧。”就是她刚才说的，明天带过去找小章总一起讨论的方案。

    ??“我？”林燕想说我从没做过，我不会。但是她侧头看着正在专心开车的路楠，咬咬牙说：“好的，路经理。不过有不懂的地方，我可能会需要您的帮助。”她不想拒绝，不想说自己不行，因为她知道，这是路楠给她的机会。

    ??“当然没问题。不过我建议，你还可以请教一个人，她更专业。”路楠笑笑说，“李莉，李经理。”源川经典酒的省级团购经理。

    ??林燕恍然点头：“嗯好！我今晚就联系她。”

    ??“不慌，先等我回去之后和吴总汇报一下今天进展。”路楠笑笑。

    ??林燕继续点头，跟在路楠身边真的能学到很多。

    ??另一辆车里，刘阳不动声色地问：“路楠今天和你谈得怎么样？公司真的要赞助高尔夫赛事活动了吗？那费用部分怎么算呢？”

    ??“还行吧。”刘阳问了一大堆，小章总却只是敷衍地说了这么三个字，随即反问，“你说，这个路楠以前是你的后辈？”

    ??刘阳点头，暗自咬牙，却依旧要笑着说：“是去年才入职的新人，和我不一样——人家是女大学生。怎么，你对人家感兴趣？”

    ??小章总瞟了刘阳一眼，摇摇头：“饶了我吧，我最吃不消的两种女人之一就是她这样的。”

    ??第167章

    ??路楠和林燕回到市办的时候才下午三点多， 林燕便十分积极主动地在会议室整理资料——他们做业务的可没有工位。

    ??除了路楠发给她的资料之外，她还问郑晶要了去年市办赞助用酒的vip名单：这部分人，是源川市办经营多年的关系网， 也是她需要做好客情维护的人。就比如正在准备赛事赞助活动如果谈成， 那么名单上的人必定会有一张入场券的，如果他们有兴趣， 甚至还可以有一张参赛资格券。

    ??路楠看了一眼斗志昂扬的林燕，满意地点点头，回自己的办公室打电话去了。

    ??吴川接到路楠电话，听完她的汇报， 很是满意。

    ??看看整个省办：

    ??第一季度签新经销商的人是路楠、回款最多的人是路楠——关于后面这一点，也有其他老油条城市经理说， 宏图酒业最后那八十万不过是昙花一现、垂死挣扎， 回头无法续约， 这个经销商也就完了。但是路楠用实际行动证明，华安市除了宏图酒业，还可以有名酒世家、还可以有小型流通经销商若干！并且这些老油条们不知道，但是吴川已经知道了， 下个月， 韩建新的前妻田爱珍还会继续和源川合作、还会安排打款。

    ??其他城市经理拖拖拉拉交不上第二季度的促销活动政策，或者是只给出一些换汤不换药的旧方案， 让吴川十分不满——但是路楠， 咱们省办独树一帜的女城市经理，十分大胆地要在华安市推动源川经典酒赞助该城市首次高尔夫赛事活动。要知道，在此之前， 华安市办最大的活动就是四五年前办过一次大型品鉴会而已。路楠现在的决策十分果敢， 很合吴川的胃口。

    ??“路经理， 你就放手去搞。品牌部活动的费用申报需要经过我、童大区和经典酒品牌部分管领导审核，我给你保证，只要你那边能谈成，品牌部那边，我帮你搞定。”吴川一边拍桌子一边承诺，说完之后才意识到，现在经典酒品牌部的分管领导陈副总，是路楠前上司，于是他心里更满意了：这个路楠，既干练又有过硬的关系，前途不可限量啊！不过不管怎么说，她现在都是岒江省的人，做出业绩，就是为我们岒江省办争气嘛。

    ??路楠当然要十分真诚地感谢领导关照，然后又稍微走了走形式，向吴川请教了几个无关痛痒的问题。

    ??虽然这样的行为很圆滑，但是……都是职场生存技巧罢了。

    ??路楠又不喜欢像易伟、黄达方那样直白地拍马屁，主要是这个方式也不适合她——一个年轻的女下属天天对着稍微年长一些的异性领导吹彩虹屁，是很容易出事情的！

    ??那么只能用这样委婉一些的方式了。

    ??【如果你什么都会，那还要领导干嘛。】

    ??【无所不能的你，可能也并不能令领导全然放心哦。】

    ??……

    ??结束同吴川的电话之后，路楠告知林燕，关于活动方案的流程安排等等，有不懂的可以尽管去问李莉。

    ??倒不是路楠不乐意教林燕，而是她手头的事情确实有点多，今晚她要整理的资料也不少，可以预见接下来十天半个月内她都要领着那位小章总到处跑关系。再说了，这位李经理是有点儿真本事的，林燕和她学一学，不亏。

    ??基本上，赞助高尔夫赛事要分三步走：

    ??第一步方案策划，路楠把这部分丢给了林燕及她的场外指导李莉；

    ??第二步对内统一经销商阵线，让四方建筑心甘情愿地出钱配合，这步目前问题也不大，单看最后小章总愿意掏多少钱；

    ??第三步就是最费时间的部分，除了落实场地还要有人脉、有关系，才能把这场活动搞起来，并搞得有声有色。

    ??林燕在市办加班加点地做方案，到下班时间，路楠让她收拾收拾，回家继续：“八点左右能发给我么？我还可以审一遍。”

    ??路楠必须得承认，占用员工下班时间，自己现在就是毫无人性的领导：但是我发誓，我对他们平时的偷懒行为已经是睁一只眼闭一只眼的了。