第206节
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??兼香！和谐！天人合一！ ??这么好的卖点、又比经典酒低价，怎么会没有市场呢？比如zf即将开展的丝路文化交流，和谐酒（荣宝酒业）未必不能去争取一个赞助商的名额。 ??路楠说了这一番话，莫总果然稍微有了一些兴趣。 ??他在那个电影庆功宴上听制片人说过路楠的功劳。 ??拍电影和卖白酒是两个完全不相干的行业，他不会怀疑秦妍费尽心思搞庆功宴是给路楠撑场子。 ??由此，莫总对路楠提出全新的营销方案更好奇：“路经理，你详细说说看。” ??这一聊，就聊了两个多小时，莫总顺理成章地挽留路楠吃饭。 ??路楠平时是尽量不在经销商处蹭吃蹭喝的，今天因为事情还没谈完，便应了邀请。 ??吃晚饭期间，她的手机时不时有震动，路楠告罪一声，抽空回复了一下迟宴：‘工作中，勿扰。’ ??莫总对路楠还是有着对源川京市城市经理的尊重的，晚饭期间并没有一个劲儿劝酒，也没有邀请她参与第二场活动。 ??饶是如此，边吃边喝边聊也是一件极容易打发时间的事，路楠从酒店离开的时候已经是晚上九点多了。 ??严观成问了一句：“路经理你还好吗？需要我将你送到小区门口吗？”毕竟她晚上喝了不少。 ??路楠摆摆手：“我没事。” ??等车的时候，路楠对他说：“严主管，接下来任务艰巨，仅靠我一个人当然完成不了，而你在名烟酒渠道上的能力是有目共睹的，所以希望你能配合我、服务好荣宝酒业、做好今天我和莫总聊的方案以及细案。” ??“路经理谬赞了。”这种程度的夸奖还不足以让他丧失理智、热血上头、拍胸保证、肝脑涂地之类的。 ??路楠想了想说：“今年市办的费用我有较大的自主权，你有什么想法，做方案和细案的时候大胆提。”这是路楠第一次对下属说起这事，她想，对面的人应该不会让她失望。 ??严观成没想品牌部居然给路楠放这么大的权！ ??他抬头询问：“路经理说的是真的？” ??“等林语柠那边提交给我的签呈批复下来，严主管就知道我说的是不是真的了。” ??上车前，路楠对严观成说：“莫总这边你跟进一下，但不用表现得太急切。” ??严观成点头表示明白。 ??他想：这位路经理，也许……还不错吧？ ??…… ??出租车内，路楠看着未接，想了想，还是回了个电话：“你好，迟先生，请问有什么事吗？” ??迟宴愣了一下，说到：“关于昨天你说的源川和谐酒经销商资格的要求，我回去考虑了一下，觉得一千万每年的合同金额有些高了，不知道能否往下降一降。” ??路楠想了想，正色问：“在此，我必须弄清楚一个问题。迟先生是对源川的产品感兴趣、还是对我本人感兴趣？” ??她这话问得太直接，不仅电话那头的迟宴卡壳，就连司机师傅都忍不住从观后镜看她：哎，确实是个漂亮女孩子。 ??“学姐。”迟宴清了清嗓子，“我确实不是心血来潮。家中长辈的公司也有不少客户需要应酬，平时用酒量也大，所以我才想着签一份经销合同……” ??听这理由，和华安市的章祺兄弟一样。 ??【可信度50％左右吧。】 ??这确实是一个大趋势，也是之前路楠提到过的，跨界来做白酒的企业越来越多，就像飞翔、名酒世家、四方建筑、乃至她亲妈黄女士的威购贸易等等等，白酒行业的传统型经销商以后会面临更激烈的竞争。 ??既然对方觉得可以以公事为由缠着她…… ??路楠看了看手表：“好，明早十点，见面谈吧。” ??【送上门的肥羊，宰还是不宰？】 ??第257章 ??【这叫什么事儿啊。】 ??挂断电话之后， 路楠对司机师傅说：“师傅，我开窗透一下气哦。” ??师傅都乐了：“闺女，你现在开窗闻的是尾气。” ??可不是， 二环内呢， 现在才晚上九十点，路上全是车。 ??路楠失笑：“是， 您提醒得对。” ??“这样，我把空调关一关，可能车里头太暖和了，叫人燥得慌张。” ??路楠谢过司机师傅。 ??对方是个本地老大爷， 瞧着得有五十多了，带着京市市民特有的热情：“闺女， 我也不是有意偷听， 主要咱这车里就这么点儿地方。你这是感情上遇到难事了？” ??“不是， 不是。” ??“嗐，那就是工作上遇到什么困难了。”说起这个，老师傅话就多了——他刚才还以为自己要给年轻女孩子做情感导师呢，怪不好意思的， 就怕说错话人给当成流氓了。现在好啊， 说工作，多安全的话题。 ??老师傅开车三十多年， 见过的人用他的话说‘那是海了去了’， 他载客之前瞅得真真的，这闺女从大酒店出来，身后跟着的中年男人对她恭恭敬敬， 不像是前辈倒像是下属、刚才打电话那个干脆利落的劲儿， 直接问对方是不是对她感兴趣、张口就是一千万的合同……别提多爽快了！ ??这是位搞事业的正经闺女。老师傅如是想着。 ??老大爷是过来人， 见过大风大浪、形形色色的人，幽默诙谐、金句频出，听他讲话很有意思。 ??诸如什么‘生活没有过不去的坎儿，如果有，你就绕过去。’‘上班如上坟、谁也不快乐，咱们都忍忍，六十年后又是一条好汉。’感情这大爷对人均寿命还是挺有信心的。 ??快到地儿了，他对路楠说：“闺女，加油！” ??这话很耳熟。 ??路楠凭借她绝佳的记忆力想起来了——元宵节那天，陈骁送她回家，打到的就是这辆车、车上的司机就是这位师傅嘛！ ??这是什么样的缘分呐。 ??显然这位每天载好几十甚至上百人的大爷不记得这回事了。 ??路楠下车的时候心情还不错，要到发票之后，她从包里拿出几张电影票，这是公司发的小福利：“谢谢您，请您看电影。” ??…… ??路楠两辈子加起来最缺钱的也就是大一的时候，以及重生回来稍微紧巴巴地过了四个月，等到股市赚了钱之后，她就没在日常开支方面委屈过自己，该去做美容就去做美容、该去健身房就去健身房。 ??她现在的住处附近有一家24h的健身房，元宵之后她去考察了一回，就办了卡。 ??现在回家拿上运动包，就打算过去出出汗、解解压。 ??是的，其实路楠也并不像她表现出来的这么游刃有余。 ??如果说在海临市是轻轻松松二刷通关副本、选择华安市是做好了两手准备，那么今年来京市就是路楠彻底跳出了舒适圈、进入hard模式，京市和谐酒更是地狱级难度。 ??此刻影响她心情的当然不可能是迟宴。 ??迟宴现在已经被路楠归类到未来有可能‘提起来倒一倒’的那类潜在客户之中了。 ??她担心的是荣宝酒业的配合度。 ??先前博悦酒业的月度活动形式改制只是开胃菜而已。 ??如果效果好，可让万总对市办（尤其是对路楠本人）的信任度更高一些；如果效果不好——效果不可能不好的。 ??路楠早就算到了这一点，万总是靠关系卖酒的，也就是说，参加她小型品鉴会或者沙龙活动的人，其中多少比例的人该买酒还是会找她买，新的沙龙活动出来之后，每个月比原先小型品鉴会场次合计之后请的宾客要少多了，物以稀为贵，肯定有不少人以接到邀请函为荣，而已参加过的人，只要脑子没问题，更是会将沙龙活动吹捧一番。 ??相较之下，荣宝酒业是和谐酒现有经销商中根系最深、实力最强的，也是她撬动京市市场的第一步棋。 ??这是上策：说服荣宝酒业参与接下来一系列zf组织的商务活动，包括丝绸之路、海上丝绸之路、白酒峰会论坛等等活动。当然是荣宝酒业出钱，和谐酒补费用补酒，和谐酒品牌部京市市办的人协助圆满完成活动。 ??这样的好处是可以用最少的钱办最多的事，将源川和荣宝双方在京市的资源整合，共同发展；难度就在于需要的金额较大，莫总那边未必愿意垫付。 ??如果莫总深思熟虑之后还是要追求一个‘稳’字，那么路楠只能转而行中、甚至下策了。 ??中策就是重新招商，招一位钱多、配合度也高的经销商。 ??优点同上；缺点——除了实现起来非常困难，也没有别的缺点。 ??下策则是上述一切活动都由和谐酒京市市办出资，拿下赞助权、冠名权、合作权等等等，想参与什么就参与什么。 ??这样做的好处很明显，源川公司作为直接出资方，掌握一切主动权； ??但被称为下策自然是有理由的：这样做就等于是烧钱，烧很多很多的钱，陈骁批给她的一千万额度都不够塞牙缝的。 ??【真叫人头疼啊。】 ??【偏偏还不能让对方察觉自己的急迫。】 ??【今天周三，再忍两天，周六的时候让严观成去打听一下莫总的意向。】 ??【在此之前，还得联系一下秦妍，上次请她帮了一个小忙，明天应付完迟宴可以去找她聊聊了。】 ??尽管路楠在严观成面前表现得十拿九稳，但是她更知道，机会是靠自己争取的，不能只是被动等着。 ??严观成和林语柠是完全不同类型的人。 ??从综合能力来说，明显前者更胜一筹。 ??这也是路楠要检查林语柠完善细案的每一个环节却对前者顺利放权的原因之一。 ??不过路楠想：林语柠是从其他酒水品牌的（经销商方）大客户经理转而做厂家业务的，团购渠道经验丰富，小品会和小型沙龙活动实操方面估计没什么大问题。她欠缺的是组织大型活动的经验，如果加强她的薄弱环节，那么林语柠绝对比当年路楠调教出来的林燕要好用很多。 ??【至于唐诗……】路楠皱眉：她的性格和为人处世方面问题不小，还要再磨一磨。 ??【还有餐饮渠道，嗯，东兴那边就先不去动了。三管齐下的话，我分身乏术，到时候吃人参都补不回来。】 ??手下直接管理的人手虽然不多，但是要操心的事情半点没有变少的路楠在跑步机上还在思考这些，亏得匀速跑步不需要费心神！ ??十一点结束运动，又在健身房冲了个澡，路楠到家的时候已经快十二点了。 ??从储物柜拿出手机的时候看到有未接电话。 ??正常情况下，这个时间段会找她的人只有陈骁。 ??她回拨过去，对电话那头的人说：“你等等，我换一下鞋子。”张口也没问对方睡没睡，可见在不知不觉间，他们对待彼此确实是比旁人多了几分不同。 ??“嗯好。”陈骁很有耐心地等着。 ??一两分钟后，路楠扎好鞋带：“对了，你刚想说什么？” ??陈骁没有回答路楠的问题，而是说：“从健身房回你住处，远吗？” ??“很近，就一条街的距离。我走大路。”路楠知道陈骁想问什么，“很安全的。” ??陈骁叮嘱一句：“过马路的时候不要讲电话，耳机塞一只，要时刻注意身后动静。”